Мастер‑класс с элементами митапа «Закрываем 2026. Что предпринять в декабре, чтобы выполнить годовой план по продажам»

Декабрь — не время для «спокойного управления». Это спринт, в котором каждая коммуникация должна конвертироваться в деньги. Если план ещё не закрыт, времени на эксперименты нет: нужны только те приёмы, которые дают результат здесь и сейчас.

Мы соединили два формата в одном — плотный мастер‑класс с рабочими приёмами и живой митап с обменом опытом между руководителями. И сделали так, что после каждого блока идёт митап‑сессия: теория не успевает остыть, а сразу превращается в конкретные шаги под ваши задачи.

Синергия простая: мастер‑класс даёт методы и приёмы, митап — проверенную практику коллег и энергию зала, а их сочетание — тот объём информации, который сразу превращается в действия. Не «послушал и разошёлся», а «послушал, обсудил, записал план и пошёл внедрять».

� Программа

Блок 1. Где лежат деньги: быстрая диагностика базы и сегментация под декабрьский спринт
— Как за 60 минут пересобрать базу и увидеть, где реально лежат недобранные деньги.
— 4 группы клиентов: «Ядро», «Партнёры», «Спящие», «Залётные» — для каждой свой сценарий и KPI на декабрь.
— Практика: размечаем свою базу по сегментам прямо на мероприятии.
✅ Митап после блока: каждый называет 1–2 своих топ‑клиента и вариант касания, зал и модератор докручивают до рабочего оффера. Итог: у всех — по 3 готовых сценария касаний.

Блок 2. Как «разбудить» продажи: ABM‑подход и сквозная сегментация без больших бюджетов
— Зачем нужна сквозная сегментация, когда счёт идёт на дни.
— ABM‑маркетинг в декабре: быстрые механики точечного прогрева «холодных» клиентов без долгих запусков.
— Готовые скрипты первого касания и варианты офферов «до конца года».
✅ Митап после блока: «свободный микрофон» — приносите свою ситуацию, зал и эксперт дают рабочие формулировки. Лучшие скрипты собираем в общий документ — забирайте готовые тексты.

Блок 3. Как настроить менеджеров на работу с отказными и сомневающимися клиентами
— Переклассификация «отказа» и «сомнения»: как не терять сделки на этапе возражений и не закрывать карточку «не купил».
— Алгоритмы повторных касаний: когда и что писать/звонить, чтобы не выглядеть навязчиво, но не дать клиенту «уйти в тишину».
— Типовые возражения декабря: «отложим на январь», «нет бюджета», «сейчас неактуально» — готовые связки аргументов и альтернативных офферов.
— Сценарии «мягкого возврата» с измеримым CTA (например, «15 минут сегодня или 30 минут в январе»).
✅ Митап после блока: мини‑группы разбирают реальные отказы из своей базы. Итог: 5–7 готовых связок «возражение → оффер → CTA» у каждого участника.

Блок 4. Как заставить команду работать в декабрьском ритме
— Правила коммуникации со «спящими» клиентами: чтобы менеджеры не ставили задачу «и забывали».
— Механики контроля и мотивации на финишной прямой: ежедневные планёрки, доски активности, короткие циклы, понятные KPI.
— Как увеличить продажи у активных клиентов: допродажи, расширение закупок, срочные предложения «до конца года».
✅ Митап после блока: мини‑группы по ролям (РОПы, коммерческие директора, владельцы) формулируют 3 правила/рычага, которые внедрят завтра.

� Финал: личный план на декабрь + нетворкинг
Каждый участник собирает персональный декабрьский план: список целевых клиентов, сценарии касаний, контрольные точки и метрики. Плюс нетворкинг‑сессия: обмен контактами и договорённости о «неформальном аудите» друг у друга (например, короткий созвон раз в неделю: «как идёт план»).

� Что вы унесёте с собой

✔️ Готовый декабрьский план действий — не конспект, а реальные шаги.
✔️ Набор рабочих скриптов и офферов, которые можно ставить в работу в тот же день.
✔️ 3–5 приёмов от коллег, которые уже сработали в реальных B2B‑кейсах.
✔️ Правила и рычаги управления командой на финишной прямой.
✔️ Библиотеку возражений с готовыми связками ответов и CTA.

�‍� О ведущем

Дмитрий Сапунов — директор, управляющий партнёр компании «Бест Селлер Консалтинг», специалист по СРМенеджменту (управление доходностью клиентской базы). Практик с реальным опытом внедрения доходных механик в B2B и производственных компаниях: умеет переводить сложные метрики в понятные действия для менеджеров и руководителей. На мастер‑классе даёт не абстрактные идеи, а готовые алгоритмы, которые можно запустить в отделе продаж уже на следующий день.

� Кому будет полезно

Коммерческим директорам, РОПам, владельцам и руководителям B2B‑ и производственных компаний, которым нужно закрыть годовой план и выжать максимум из клиентской базы в последний месяц года.

� Организационная информация

• Дата: 02 декабря
• Время: 10:00–18:00
• Место: г. Новосибирск, ул. Вокзальная магистраль, 1
• Формат: офлайн (мастер‑класс + митап‑сессии после каждого блока)
• Стоимость: 12 900 ₽ за участника
• Что взять с собой: доступ к своей клиентской базе (или выгрузку по клиентам) — на практике вы будете размечать сегменты и разбирать реальные кейсы. Мы заранее подскажем, какие данные подготовить, чтобы получить максимум пользы.
• Количество мест: ограничено (формат построен на живой работе в группах, каждому участнику нужно время на разбор своих кейсов).

� Вопросы по участию: ofis@sapunovbestseller.ru
� Телефоны: +7 (996) 555‑07‑30, +7 (913) 146‑59‑49

Оплата участия = бронь места.