КЛЮЧ К МАСТЕРСТВУ ПЕРЕГОВОРОВ: от подготовки до подписания

ДАТА: 28 ИЮНЯ, 1 ИЮЛЯ, 5 ИЮЛЯ, 8 ИЮЛЯ, 12 ИЮЛЯ, 15 ИЮЛЯ, 19 ИЮЛЯ, 26 ИЮЛЯ

ВРЕМЯ: 10.00 - 18.00
МЕСТО: Москва, центр

В РЕЗУЛЬТАТЕ ТРЕНИНГА ВЫ:

* Получите четкий пошаговый алгоритм ведения переговоров.
* Научитесь быстро определять тип личности партнера и влиять на него.
* Сможете заключать более выгодные сделки и выстраивать долгосрочные партнерские отношения.
* Повысите свою уверенность за переговорным столом.

ДЛЯ КОГО ЭТОТ ТРЕНИНГ?

Для руководителей, менеджеров по продажам, закупкам, HR-специалистов и всех, кто хочет научиться договариваться с кем угодно и о чем угодно.

ПРОГРАММА ТРЕНИНГА:

1. ЭТАП 1: Подготовка — фундамент успеха (2 часа)

* Как ставить цели по SMART и определять свою BATNA (лучшую альтернативу) для торга.
* Сбор информации о партнере и рынке.
* Разработка стратегии и тактики: от первого контакта до финального предложения.

2. ЭТАП 2: Дискуссия — управляем диалогом (2 часа)

* Техники активного слушания и задавания правильных вопросов.
* Как управлять повесткой дня и не дать увести разговор в сторону.
* Работа с возражениями: как отличить истинное возражение от отговорки.

3. ЭТАП 3: Предложение — говорим на одном языке (2 часа)

* Суть тренинга: Глубокое погружение в типологию DISC.
* Как за 5 минут определить тип личности оппонента (D, I, S или C).
* Адаптация своего предложения под психотип собеседника:
   * Для «D» (Доминирующий): Говорим о результате, скорости и контроле.
   * Для «I» (Влияющий): Делаем акцент на энтузиазме, отношениях и выгоде.
   * Для «S» (Стабильный): Предлагаем надежность, безопасность и пошаговый план.
   * Для «C» (Компетентный): Предоставляем факты, цифры, гарантии и аналитику.

4. ЭТАП 4: Закрытие и подписание — фиксируем результат (2 часа)

* Признаки готовности клиента к сделке.
* Техники дожима без давления.
* Как закрепить договоренности и перевести их в подписанный контракт.

ВЕДУЩАЯ ТРЕНИНГА: АННА БОЙКОВА

* Фасилитатор групповых практик и тренингов, обучаю более 15 лет. ДПО "Тренерское мастерство: современные практики обучения и развития в организации", НИУ "Высшая школа экономики"
* Методолог. Технология создания тренинга ГК «Институт Тренинга — АРБ Про», Мастер фасилитации (технология PinPoint) ИмиджПерсонал (Дудоровы Александр и Людмила).
* Психолог, коуч, Институт прикладной психологии в социальной сфере.
* Сертифицированный специалист по типологии личности MBTI и DISC Ernst&Young. 

КОНТАКТЫ:
Сотовый телефон, мессенджер Макс 8(903)5741258
Телеграмм @annaboykova8
Канал телеграмм https://t.me/key_open_doors